Marketing e pubblicità online: ossigeno per le aziende
C’è una regola sempiterna nel mondo del business, che vale sia per le start-up che per gli imprenditori affermati già da tempo: zero clienti uguale zero fatturato. Fatto salvo questo punto sacrosanto iniziale, l’obiettivo principale è quindi lavorare sulla vostra clientela fin dall’inizio.
Ma come si fa a realizzare tutto ciò? Come si fa a conquistare (nuovi) clienti per la propria azienda? In realtà, di modi ce ne sono svarieati, ma non tutti sono ugualmente efficaci o convenienti in un’ottica di lungo periodo. Con questo post ci pensiamo noi a venirvi incontro: ecco alcuni consigli che, se messi in pratica, vi faranno acquisire i clienti più rapidamente (e di tenerveli stretti!).
Partiamo dalla conditio sine qua non. Il punto di inizio. L'essenziale: bisogna essere reperibili sul world wide web.
Molte aziende fanno poco o nessun uso del potere del marketing digitale e invece giocano a nascondino su internet. Notare questi tipi di condotta imprenditoriale suona un po’ strano nel 2020, ma tant’è. Se non si corre ai ripari immediatamente su questo punto, leggere il resto dell’articolo è inutile.
Anche perché lo sappiamo tutti: chi sa nascondersi non sarà mai trovato. Naturalmente è verissimo anche il contrario. Chi sa come dare alla propria azienda un'esposizione online, permette ai clienti di trovare e percorrere la strada che porta al proprio negozio, prodotto o servizio.
Secondo punto: utilizzate il SEO (Search Engine Optimization) marketing per ottenere un posizionamento più alto su Google e dare alla vostra azienda una maggiore consapevolezza del marchio (o brand awareness). Di esempi di successo da cui prendere ispirazione ce ne stanno a flotte, anche solo rimanendo in Italia. Per quanto riguarda le procedure di ottimizzazione dei motori di ricerca, CasinoItaliani.it è un esempio di buone prassi da seguire.
Essere riconoscibili è il passo successivo. Il SEO marketing da solo non è sufficiente per la vostra azienda. Dovete anche promuovere attivamente la vostra attività e i vostri servizi/prodotti.
Le opzioni su come raggiungere questo obiettivo sono le più svariate. Ma i metodi più efficaci si trovano online e sono: social media, Facebook-ads ed e-mail marketing. In altre parole: utilizzate le moderne tecnologie per lavorare sulla riconoscibilità della vostra azienda. I vantaggi di tutti questi mezzi in termini di efficacia, semplicità d’uso e rapporto costi/benefici sono notevoli.
Che altro? Beh, ricordate di aumentare la fidelizzazione dei clienti. Costruite un rapporto positivo con la vostra clientela in modo da poterne trarre i benefici in un secondo momento. Per fare questo, non è necessario dispensare costantemente sconti e prodotti/servizi gratuiti, ma è sufficiente essere in grado di collegare il vostro gruppo target alla vostra piattaforma (sito, blog, social media). E l’arma a vostra disposizione sarà naturalmente la creazione di contenuti di qualità. Ecco perché non è una cattiva idea investire in un copywriter esperto.
Un’altra regola da tenere bene a mente è che l'acquisizione dei clienti va considerata un tassello fondamentale della routine giornaliera di lavoro. Chiunque metta molto tempo ed energia nel conquistare clienti ne verrà inevitabilmente ricompensato, a lungo termine. Quindi utilizzate sempre almeno un’ora della vostra giornata per ottimizzare il vostro marketing.